青岛华谊城材料有限公司总经理李冯在国际期货论坛PTA和短纤分论坛上表示，短纤期货的上市给全国化纤生产企业和纺织企业带来了新的效益，也给传统贸易模式带来了新的挑战基于此，青岛华谊城依托短纤期货，聚焦国企和国有股份制企业的经营痛点，为其提供个性化服务，助力国企稳健发展

比如我们公司管理的一家国企的短纤质量比较稳定，用户口碑也不错为了保证涤纶纱线染色，强力，棉结等指标的稳定性，山东，河北的纺织企业在使用涤纶短纤时，大多使用2—3个品牌的标志由于产品质量的稳定性和区域优势，山东，河北的纺织企业普遍优先使用这一国有企业品牌短纤期货上市后，在目前市场定价模式的推动下，华虹，三房香等交割品牌可以低价买入国企品牌产品由于是不交割品牌，没有参与期货市场，市场销售价格由中石化周指导价指导，产品在一段时间内失去价格竞争优势李冯说

事实上，今年3，4月短纤维期货大幅下跌时，华虹，三房香等民营企业的化纤成交价比国企品牌产品便宜200元/吨左右李冯表示，由于核算原材料成本较高，纺织企业减少了国有企业采购产品的数量我们面临着使用国企品牌产品的客户流失，月度合同难以完成

基于这种情况，我们积极与下游棉纺厂沟通了解清楚原因后，4月中旬，根据市场情况，客户需求以及对市场价格走势的研判，我公司先后对5月份我们与合作国企签订的所有合同进行套期保值，对客户执行国企品牌产品基价客户可以以同期民营企业的价格购买品牌，既稳定了老客户，又发展了新客户李冯说

此外，李冯表示，与合作国企签订的月度合同不能满足市场需求，在完成合同数量的前提下，我们每月从合作国企购买300—500吨天华的货源，通过点价模式投放市场，既解决了下游客户的价格需求，又提高了其产品价格的市场竞争力与此同时，与合作国企的合同量超额完成，超额完成率达到60%