经销商未来10年经营模式:自主经营？加盟？联盟？-中国财富新闻网

近三五年，在工业品行业呆7年以上的经销商，应该都隐隐感受到一种无奈：

个人干不过团队，团队干不过平台，

平台干不过系统，系统干不过趋势。

没错。

2018年以前，工业品经销商还能凭借手上的客户资源，勉强和互联网时代作斗争；但在2018年后数字化浪潮的席卷之下，大部分经销商不得不选择向时代妥协，向趋势靠拢。

互联网带来的价格透明，数字化时代带来的供应链服务能力提升，再加上众多专业品牌服务商的崛起，终端客户尤其是大客户的采购模式逐渐规范化、流程化、透明化、数字化。

客户对采购对品类、质量、服务等需求也在不断提升，无论哪个环节出现问题，都会成为压垮经销商的一根稻草。

选择顺应时代潮流，符合客户服务要求的运营模式，成了经销商亟待解决的问题。

目前工业品行业内有三种主流运营模式：自主经营、加盟、联盟。

先来多方位分析下这三种运营模式的权益：

自主经营的话，如何扩大品类？如何优化进货渠道？如何扩大仓库？如何满足客户的技术服务需求......这些对经销商实力是一种巨大的考验。

加盟是三年前主流运营模式。总部紧握主导权，双方权益不对等。再加上加盟费收不回来、客户资料/财务数据全部曝光，这也是很多经销商对加盟望而却步的一大原因。

联盟是近两年新兴的一种运营模式，经销商进货渠道自由选择，保证金在结束合作后全额退回。经销商既保证了自己的经营权益，也获得了产品、技术、服务等多方面支持。

相对来讲，联盟模式是这三种模式中更符合时代发展趋势的新模式——数字化运营、合作共赢。

这也将是工业品行业接下来10年的主流经营模式。

诞生于互联网时代且具有数字化基因的工邦邦，自2020年成立工业品本地联盟项目以来，已经有数千家经销商前来咨询合作，符合合作标准并正式达成合作的有数百家。

工邦邦工业品本地联盟在为合作联盟商提供以上多种权利外，还可享受进货特惠、装修指导等数项合作权益。

经销商未来10年经营模式:自主经营？加盟？联盟？