2月21日，杭州2023年首批集中供地正式出让，成交13宗涉宅用地，其中8宗触顶摇号，2宗溢价成交，3宗底价成交，出让金额达182.23亿元，平均溢价率约9.3%。值得一提的是，萧山城区市北地块还未开拍报价已封顶，参与摇号企业多达60家，创下杭州单一地块参拍房企数量新高。

事实上，开年以来，多个重点城市土地市场有所回温。中指研究院监测数据显示，截至2月22日，84个城市完成住宅用地出让，共计成交272宗，总出让金额为268.7亿元，平均溢价率5.28%。

某行业分析师向《证券日报》记者表示，多地土地市场升温，与重点城市楼市销售回温有关。同时，虽然重点城市的热点地块大受青睐，一些郊区地块依然出现流拍现象，分化现象在加剧。

杭州供地节奏明显加快

杭州这场土拍有些特别之处，一是平均溢价率高达10%左右；二是民营房企拿走超半数地块。在业内看来，这意味着民营房企的拿地能力正在恢复，市场信心也在复苏。

同时，竞争最为激烈的萧山城区市北地块摇号房企数量达到60家，最终被地方国企南昌市政以封顶价16.18亿元拿下。

“随着市场环境进一步优化，民营房企拿地积极性逐步提升。”诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄表示，民营房企积极补货的背后是市场预期向好以及资金链逐步改善。此外，一季度向来是房企投资的窗口期，若在手资金较为充足，一般会积极补货以做好项目储备。

此外，杭州土地市场热度高涨还体现在触顶成交比例上。2022年第五批次杭州土拍，触顶成交比例较此前的40%左右大幅提升至60%。而2023年首轮土拍的触顶成交比例进一步上升至62%。

“总体来看，杭州2023年供地节奏明显加快。此次首批集中供地出让时间同2022年第五批集中供地间隔仅14天，且热度依旧维持高位。”中指研究院华东分院常务副总经理高院生向《证券日报》记者表示，在各类利好政策支持下，房地产市场逐步回暖，开发商信心更足。此外，受到今年亚运会造成的停工期影响，杭州房企需补仓来确保全年业绩。

开发商补货意愿回升

杭州这场土拍，实际上是全国多地土地市场回温的缩影。

“开年至今，已有20个城市平均成交溢价率超过5%，其中11个城市平均成交溢价率超过10%。从溢价率上看，部分城市土拍市场有所回温，包括秦皇岛、安阳、湖州等三、四线城市。”中指研究院高级分析师张晓飞向《证券日报》记者表示，此外，北京、宁波、杭州、苏州等城市年初土拍表现同样亮眼，北京出让6宗地块中有3宗触顶进入竞现房销售面积阶段。苏州工业园地块获30多家企业摇号竞争，宁波成交的3宗地块中有2宗触顶。

“去年以来，房地产利好政策频繁落地，减轻了房企资金压力，市场预期逐步改善，销售端表现良好。”陈霄表示，这一“温度”传递到了土地端，对稳定土地市场预期有着重要作用。

陈霄预计，接下来土地市场将延续稳步回温趋势，表现会好于去年。“开发商补货积极性高，加上优质地块的加持，房企拿地积极性较高。其中，以北京、上海为首的一线城市，以及杭州、南京、苏州等长三角城市热度更高。”

“受市场不确定性影响，过去一年多公司在投资拿地上一直持谨慎态度，但近期有所改观。一是部分城市的优质地块性价比高、吸引力较强。二是市场预期在改变，若融资较为顺利，会考虑在低点补货。”某房企投资条线人士向记者透露。

不过，在张晓飞看来，能级低的城市土地市场仍有待进一步回暖。一是人口外溢导致房地产市场需求降低；二是购房人群信心需逐步恢复；三是有大量库存的城市需要时间消化。整体来看，今年土地市场会继续分化。

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