在中国白酒行业，百亿营收是一线酒企“分水岭”。对于刚刚跨越百亿的西凤酒来说，已经拿到了跻身头部酒企阵营的“入场券”，这也意味着西凤酒离“重回一流名酒序列”的目标更进一程。2024年，如何把握时机进行规划与部署，是西凤酒百亿之后快速突破的关键。

坚持高端化和全国化

西凤酒的蜕变历程，一路艰辛、一路凯歌，步入百亿这份来之不易的成果，是“长期主义”的结果。2019年，西凤酒重塑以“红西凤”为核心的西凤酒战略核心产品，坚定“重回一流名酒序列”奋斗目标，开启“高端化、全国化”发展战略。2021年，定位超高端的“五星红西凤”成功上市，2023年定位次高端的“红西凤1978”面市，西凤酒构建了以“中国红·红西凤”为核心，覆盖超高端、高端、次高端、中高端与中低端的全价格带的产品矩阵。如今，这一战略取得阶段性战果，但白酒“高端化、全国化”是一场不可松懈的持久战，高端和次高端白酒的增长也是白酒行业发展的主要推动力，相信西凤酒会坚持“高端化、全国化”战略，带动整体业绩的跃升。

加强市场渠道管控

随着中国白酒行业进入全国化竞争阶段，要推动全国市场整体的发展，针对渠道做出调整同样重要。西凤酒将营销体系分为了营销管理公司、品牌运营公司、电商公司三部分，分别负责红西凤、老绿瓶等综合产品，品牌运营产品和电商产品。这一过程中，西凤酒不断加强对渠道的管控。近年来，西凤酒也在打造直营店和专卖店系统，在传统流通渠道的基础上，加快布局专卖店建设。

特别是针对营销方面，西凤酒将在2024年坚决围绕“1246工程”深入推进后百亿时代西凤营销之路，一个中心，两个聚焦，四个转型，六大战役，为营销发展注入新活力，确保西凤酒稳中求进、以进促稳的可持续发展。

扩张基酒产能建设

西凤酒于2019年提出了扩能提质“333”工程，项目于2021年竣工，将西凤酒的年基酒产能提升至近5万吨。2022年，西凤酒又启动了10万吨基酒建设项目，加上配套项目建设，建成后将新增基酒产能10万吨、制曲产能7万吨、基酒储存能力50万吨，届时其年产能将达到15万吨。

根据介绍，西凤的基酒要在“酒海”贮存三年以上才会勾调使用。按投产时间推算，2024年是应该是“333”工程的3万吨新增年产能完全进入市场的一年。这意味着西凤酒的产能将进一步释放，对于后百亿时代发展将起到重要作用。

当下，西凤酒已经站在了发展的关键阶段。“唯有不断的聚焦、转型、升级、突破，才能巩固百亿成果，”相信西凤酒会持续稳扎稳打、步步为营，形成长效机制，为后百亿时代持续、高质量发展汇聚不竭动力。