新消费时代，新生代的消费习惯催生了新的消费需求，催生了品类市场的不断细分，让几乎所有人都在谈论细分赛道的占领。

的确，纵观当今成功的新品牌，往往是针对消费者更精细化，个性化的需求，从新人群，新需求，新场景切入细分赛道，成功打造自己的差异化品牌。

比如2015年，亚洲瘦身女王，薇咪的身材导师，世界超模大赛的身材导师郑多燕，创立了多颜瘦黛素品牌。

作为一个酵素品牌，多燕正在切入一个机遇与挑战并存的市场。

机遇在于，伴随着居民生活水平的不断提高，居民对自身健康的关注度越来越高，消费者对具有保健作用，能提高人体免疫力的酵素产品的要求也越来越高据头宝研究院数据显示，2014年至2018年，中国酶制剂行业市场规模从9.5亿元增长至46.8亿元未来中国酵素市场销量将持续增长，预计到2023年将攀升至116.0亿元

挑战在于酵素行业广阔的前景吸引了大量企业进入酵素市场，市场竞争日益激烈，企业同质化严重，使得酵素企业难以形成品牌效应。

可是，多燕Skinny之所以能在不到五年的时间里成为网络名人中的热门品牌，是因为它离不开通过开发独特的市场细分产品，打造认知标签等差异化细分赛道占领在近期与综艺节目《姐妹俱乐部》的合作中，多言首凭借品牌差异化标签的构建，成功带动12亿品牌曝光

那么，你是怎么做到的呢。

潜在的产品。

从产品类别来看，多燕瘦推出的全新产品活酶果冻的核心成分是6000亿活酶。

此前，大部分酶制品都是通过添加多种酶类来销售的，而多言神则以酶活性打破了原有的酶类分类，对酶类食品进行了新的划分。

究其原因，是多言神采用的创新发酵技术，与传统酶制品采用的灭菌酵母发酵技术相比，使酶不仅是一种酶，而且含有大量的活性功能性营养物质以6000亿活酶为卖点，不仅可以清晰传达多吞，轻薄产品的优势，还可以通过酶活升级标签

在口感方面，多燕推出了两款产品:多汁葡萄活酶液果冻amp霸气橙和橙活酶原液果冻，并从产品差异化上给出了明确的价值点区分霸气橙橙活酶液果冻含有牛磺酸，可以提神和缓解压力多肉葡萄活酶果冻中的7种维生素和2种矿物质，能全面补充营养，平衡电解质，维持肠道水分平衡

此外，多言神在包装上改变了酶类食品通常的盒装形式，以颠覆性的方式采用了奶茶杯包装，不仅让消费者在行为层面更容易服用，也带来了未来奶茶能否与酶类保健食品结合进行产品创新的全新猜想。

认知强的明星品牌推荐人。

在这次交流中，多延寿从郑多燕专属图标模式升级为创始人郑多燕品牌推荐官水晶双图标模式从健身IP郑多燕到完美身材经理Crystal，借助认知强，标签强的明星名人，品牌形象深入人心，消费者积极与品牌产生关联

从这一人物符号策略的升级中，我们可以清晰地看到多彦瘦品牌年轻化，升级化的意志。

作为一名著名的女演员，克里斯托在《太子妃升职记》和《中国机长》中以出色的演技而闻名在现实生活中，她是一个健身爱好者，拥有魔鬼般的身材和稳定的健身瘦身设施以她为品牌推荐官，借助知名人物，让多彦瘦传品牌知名度，建立品牌信任，提升品牌形象

多言Skinny还联合Crystal为明星打造了一款限量合作礼盒礼盒融入了crystal的Crystal Crystal理念，内外包装加入水晶元素，表达闪耀动人，绽放活力的内涵在推动天猫8引流的同时，也用产品作为载体传递品牌信息

在这一切的基础上，多延寿围绕品牌推荐官Crystal为粉丝进行了一系列互动营销从代言人有奖问答，Crystal官宣互动到合作节点热点，新产品与代言人综艺话题无缝衔接，引发明星粉丝互动热潮，通过煽动粉丝为品牌注入更多新流量

多言瘦子通过一系列日常活动和官方宣传活动，成功激发粉丝的评论热情，正面评论达到99%以上，获得了品牌和产品双爆的美誉。

有主题的娱乐综艺版面。

对于产品，我们需要使用流行的形式瘦的方法就是用综艺《姐妹俱乐部》

在节目形式上，《姐妹俱乐部》是一档创新的综艺情景秀，聚焦当代社会女性话题这种节目形式显然有利于品牌传播借助综艺节目《姐妹俱乐部》，在贴近节目喜剧主题的同时，围绕#女人强男人弱不是TA的错#，#你是你自己最大的魔鬼#，#我穿衣服不穿衣服#等社会话题进行了一系列深入探讨

数据显示，与《姐妹俱乐部》节目相关的话题在微博上被搜索了139次，阅读量超过12.8亿，讨论量超过615万与品牌植入相关的话题也获得了5700万的阅读量，不仅树立了品牌的正面价值观和健康形象，也有效扩大了品牌话语权

人的需求是在场景中生成的，人在不同的场景中会有所不同

的需求因此，场景最大的营销价值是场景造需品牌在电视剧与综艺中的场景植入，更是一个技术活需要根据自己的产品特性和目标人群设计植入方式

多燕瘦一方面捆绑节目主咖张天爱进行社交，居家，办公等多场景深度植入，一方面以创意花字，标板amp，口播，滚动提示，片尾彩蛋进行了多形式，多创意植入，场景化传递富含活酵素等品牌卖点。

一次有节奏的种草布局+一波有预谋的8·8大促电商整合。

据统计，此次多燕瘦在微博总曝光量5910w+，在小红书总曝光量281.31W+，互动率达到40%，抖音发布的5条视频总播放量也有4.1W，B站视频播放量34.5万+。

在流量全面引爆以后，多燕瘦紧扣8·8大促节点，用外部传播事件流量导流电商，成功撬动了站内坑位资源，助力了销售转化与用户留存，也为此后的双11营销进行了品牌背书。

从多燕瘦案例，我们可以看出，多燕瘦之所以可以凭借5个1模式实现层层涟漪式消费者认知的占领与品牌心智标签的标记，根源就在于多燕瘦紧扣大众需求，找准了大众认知共振点。

多燕瘦从大众需求出发打造产品，用大众喜爱的方式，紧扣大众关注痛点制造模题，成功打开了大众的认知入口，激发了大众的认知共振，并为成功实现认知透传，为消费者提供了明确的品牌价值点，成功将自身产品特点标记到大众心里因而才能成功实现其产品信息的种草与销售转化，以及其差异化赛道定位的认知占领