IP联名消费报告:2021年中国本土IP总销售额增长近2倍

IP联名消费正在加速兴起。

最近几天，京东消费及产业发展研究院发布了《IP联名消费报告》，通过对各品类中销售额占比TOP 200品牌的商品销售情况进行分析，共梳理合计234个知名IP，覆盖5个大分类，9个小分类，10个国别，总结了当前国内IP联名产品消费的整体情况与特点。

通过分析京东平台数据发现，IP联名商品销售额在总销售额中的占比呈现上升趋势尽管IP联名产品的用户数和销售额占比仍相对较低，但从增速上看，IP联名商品购买用户和销售额增长迅速2021年前三季度，购买IP联名产品的用户数和销售额的同比增速更是上升到65.7%和91.8%

哪些人群是IP产品的消费主力军《报告》指出，年轻群体是IP消费的主力军，女性消费者购买了更多的IP联名产品有趣的是，IP消费中的性别差异也较为明显，男性消费者更偏爱体育和游戏类IP，而女性消费者对卡通形象更情有独钟

运动户外，礼品等品类销售占比最高

IP消费是消费升级的重要形式之一，反映了消费需求更加多样化，个性化的趋势最近几年来，运动户外和礼品类IP联产品销售旺盛，但IP联名产品品类集中度持续降低，越来越多的品类选择通过IP联名的方式吸引更多的消费者

《报告》显示，鞋靴，礼品，运动户外，宠物生活，钟表眼镜等品类最偏爱使用IP联名的营销方式，IP联名商品销售额占该品类总销售额的比重较高，其中鞋靴品类IP联名商品销售额的占比超过3%。

从销售额上看，运动户外，礼品和鞋靴等品类占全品类IP联名产品总销售额的比重最高其中，礼品类IP联名产品的销售额所占比重上升明显，运动户外品类IP联名产品销售额占比则相对下降，但仍然占据了榜首的位置

具体而言，2021年前三季度，IP联名产品中以上三大品类的销售额占比分别达到了13.8%，12.6%和8.5%此外，食品饮料，家用电器以及美妆护肤等品类在IP联名产品总销售额的占比也较高，均超过了5%

娱乐类IP联名占总销售额半壁江山

在IP联名消费市场规模不断扩大的同时，IP联名产品的品类集中度持续降低，越来越多的品类商品推出IP联名款产品以满足消费者多样化和个性化的需求。。

数据显示，尽管IP联名产品销售额超过半壁江山仍由TOP5品类占据，但TOP品类IP联名产品销售额的占比之和呈现出逐年降低的趋势，已从2018年68%下降到2021年前三季度的50.4%。

分类来看，动漫，影视，游戏等娱乐类，卡通形象等创意类IP联名商品的销售额占比最高其中，娱乐类IP联名商品销售额占到了总销售额的近一半，达到47.8%，其次是创意类和商业品牌，销售占比分别达到26.3%和16.5%

从更细分的分类来看，动漫，卡通形象和企业品牌类的IP联名产品的销售额占比最高，分别达到32.5%，26.3%和12.4%2021年前三季度，体育，游戏和动漫类IP联名产品销售额增长最为迅速，增速分别达到7.5倍，3.9倍和3.2倍例如，风靡全球多年的知名IP如迪士尼，Hello Kitty，哆啦A梦仍然是商家进行合作推出联名产品的首选，深受国内消费者的喜爱

不过，IP市场竞争激烈，市场格局依然相对分散，具体表现在TOP IP的销售额占比并不高，其中与迪士尼相关的联名产品的销售额占全部IP联名产品销售额的比重仅为3.4%。

IP联名消费中女性占比超六成

年轻群体，依旧是IP联名商品消费的主力。

2021年，35岁及以下年轻群体购买了近七成的IP联名产品，其中26—35岁的消费者消费占比超过50%35岁及以下消费群体的成长潜力同样强劲，其IP联名产品消费增速达到其他群体的1—2倍

京东消费情况显示，IP联名消费存在较为明显的性别差异，IP联名产品吸引了更多的女性消费者购买2020年，女性消费者购买IP联名产品销售额占比首次超过男性，达到56.7%，至2021年，这一比例进一步上升到62.6%

从IP的具体分类上看，女性更喜欢购买卡通形象类的IP联名产品，男性则更喜欢体育，游戏类联名产品，二者在动漫类方面则表现得势均力敌，销售额占比较为接近。

值得一提的是，伴随着中国文化自信的进一步增强，文化活动和文化产品创作日益丰富，中国文化消费市场和IP文创产业前景广阔。

最近几年来，中国IP联名商品占比的加速提升，就是最好的印证伴随着文化产业的发展以及IP消费的兴起，越来越多的新面孔也出现在主要联名IP的行列，王者荣耀吾皇万睡等都是最近几年成长迅速的国产IP

从销售额同比增速来看，最近几年来，来自日本的IP联名商品保持领先，但伴随着越来越多中国本土IP的不断涌现，销售额增长也非常迅速，2021年销售额增长接近2倍。从消费人群来看，年轻群体是IP消费的主力，2021年，35岁及以下年轻群体购买了近七成的IP联名产品，其中26-35岁的消费者消费占比超过50%。

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